因为是初次见面，再加上时间紧急，卫来并未制定成型的方案，只是提出想法，再与林长运商讨，然后制定具体的合作方案。　　仅仅是想法，就刷新了林长运对这个年轻人的认知。　　暗道：怪不得大企业热衷于招聘高学历年轻人，想法确实不错！　　林长运最初的提议，花啤公司给予高额返利，将进场产品打包给长运超市，产品的具体运作由长运超市自己做。　　表面上看，采用该方法，花啤公司承担的风险很小。　　元达商贸责任更简单，若不是需要承担一个月的资金周转，就没元达商贸什么事，不需要多一层渠道。　　风险真的很小吗？　　其实，不然！　　将产品打包给长运超市，花啤方无需监管，不能及时掌握产品动态，极易出现产品滞销的情况。　　产品临期或过期，公司若处理，将承担巨额处理费用。　　不处理，损害客情关系，合作终止……　　贻害无穷！　　“林总，花啤不是管生不管养的小品牌，我们以花啤清爽作为主销产品，重要档期跟进消费者促销，销量有保障。”

“此外，中高端听酒不只是陈列，同样有促进动销的手段……”　　卫来步步深入，阐述自己的想法。　　说到中高端听酒操作，卫来暂时只有些想法，没有落到具体的动作。　　不同于高端餐厅，餐厅是卖方市场，搞定老板或经理，确保酒水进场，再跟进服务员激励和消费者引导活动，起量很快。　　商超则不然……　　作为买方市场，商超同场售卖很多个品牌的啤酒，不乏国际、国内名酒的产品，在品牌力方面远胜花啤。　　中高端听酒操作，不可采用花啤清爽那种“降价”的促销模式，因为花啤清爽的价格只是利用信息差，实际成交价在可控范围。　　自购中高端啤酒的消费者注重品牌，不会轻易受促销影响。　　随意降价促销，伤害自有价格体系，同时会降低产品的“档次感”，消费者会产生该产品低档次的概念，不符合自己的消费档次，反而不愿购买。　　具体怎么做，卫来没有头绪。　　当然了，跟林长运不能这么说，应当迂回：“林总，中高端啤酒的商超运作较复杂，需结合门店实际情况，之后的一段时间，我们的人会逐一多次走访长运超市门店，掌握各门店情况后，再拟定具体的操作计划。”

“林总，我的想法就这些，您以为如何？”

说完之后，卫来主动询问林长运的看法。　　“啪啪啪……”　　林长运露出满意的笑容，鼓起掌来。　　夏封松了一口气，跟着鼓掌，卫来点头致谢……　　“老黄说的不错，卫经理的确很优秀！”

林长运不禁感叹，“卫经理那么年轻，工作时间应该不长吧？”

林长运开始闲聊，紧张的气氛放松下来。　　卫来颔首回应：“去年毕业，毕业之前就参加实习，快一年了。”

“一年？”

林长运猛地抬眼，盯着卫来：“毕业不到一年就有现在的成绩，硕士研究生么……年纪也不像啊？”

“不是硕士，江淮综合大学本科毕业。”

卫来直接回道。　　林长运更是疑惑：“江淮综合大学本科，有那么好吗？”

不是他看不上江淮综合大学，只因江淮综合大学的确很普通，不说跟科大、工业大学和江淮大学比，普通本科大学如省医科大、省农大、省建工等，名气都比江淮综合大学强上一些。　　名字中的“大学”，改了还不到两年。　　江淮综合大学原名“江淮学院”，因为这个名字，经常遇到尴尬的事，比如有人问你什么大学，回答说“江淮学院”。　　八成会再问一句，江淮什么学院？　　林长运作为生意场的老人，摸爬滚打那么多年，手底下就有不少大学生，知道学校是一回事，工作表现是另一回事。　　名校出人才的概率，更高而已。　　不再纠结于卫来的毕业学校，林长运很喜欢卫来提出的多维度深层次合作计划，不只是考虑花啤的产品动销，同时考虑如何提升长运超市门店人气。　　卫来刚开始提到“双赢”，合作计划的确如此。　　“卫经理，不瞒你说，虽然是老黄介绍，我之前对你其实没有太多期望，特别是见到你们俩这么年轻，更没有想法了。”

“但是，卫经理成功刷新我对年轻人的认知。”

“了不起，真的了不起！”

“老黄也真是的，有卫经理这么优秀的人才，干嘛让你到花啤去，留在育文集团帮他多好，哪怕是去惠月楼，杨总也能轻松不少。”

“咋想的……”　　可劲一顿夸，夸得卫来不好意思，夏封反而很受用，觉得脸上有光。　　不管是不是恭维，夸完之后，林长运话锋一转，回到正题：“卫经理，你的想法很不错，想的很周全，各方面都想到了，我是非常认同的。”

“不过……”　　显然不是那么简单就达成合作，林长运又道：“刚才的想法不错，但具体动作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大。”

“仅仅这些肯定是不够的，建议卫经理将合作计划再完善一些，长运超市这边会派采购部和财务部负责人与卫经理对接，列出具体动作和费用标准，我们再谈合作。”

林长运作为老板，拥有合作决定权，却不会轻易答应。　　商超的新品进场很复杂，涉及多个部门的工作，同时还得考虑KPI，毕竟开店的目的不是做慈善，而是卖货挣钱。　　卖场或大超市，租金、电费、设备、人员工资……综合成本非常高，开门就是不停地烧钱，营业额KPI指标很高，对每一支进场产品都有考核。　　考核期限表现太差，就做退场处理。　　大家都是挣钱，不会因为某个关系违反原则！　　卫来对此能理解，他也需要时间，对长运超市进行综合考察，冒然投入高额费用，对公司造成损失，花啤也会追究自己的责任。　　林长运那么说，不是故意刁难，只是标准流程。　　其实说到这份上，就是临门一脚，只差最后一步……