黄俊知道卫来有些事瞒着自己，反正他希望卫来越忙越好，最好没有时间查账，而且做事越多越容易出错，总会被自己找到把柄。　　不过卫来是懂规矩的，需要上级审批的东西，会提前向黄俊报备。　　当他将魔都区域“大计划”报给黄俊，后者傻眼了。　　黄俊不敢相信卫来上报的计划：“小卫，你这样做，能成吗？”

花啤是大公司，总部到地方各司其职，区域层面的工作，就是做好基础的渠道铺货、促销活动、推广活动，不需要想太多。　　大型赞助，那是总部的活。　　而卫来上报的计划，突出一个“大”！　　大规模、大范围、大价钱……　　整个方案分为两大块，第一大块是各区业务部小规模活动的整合计划，在原有基础上调整时间节奏，目的是各区统一行动，制造轰动效应。　　方案的第二大块，就是北欧小麦啤为核心的高端化运作。　　两个板块针对的产品、价位、消费者、方法不同，可以理解为两个方案。　　如果说第一部分还在常规范围内，只是活动场次多、涉及门店广、影响范围大，那么第二部分明显出格，超出区域层级的权限。　　“卫来，北欧小麦啤不是公司主推产品，你不是不知道吧？”

“啤酒体验馆你了解多少？你知道怎么运作吗？”

“为什么非得找外籍员工，成本高出多少，有没有测算过？”

“成本那么高，能有效果吗？”

“还有赞助活动，规格那么高，花钱太多了！”

“赞助魔都电视台的节目，这已经超出我们的权限。”

“我也决定不了……”　　黄俊抛出一系列问题，全部是明显的问题。　　卫来汇报工作时，黄俊特意安排郑亚海在场，本意是让小舅子跟人学学，却没料到卫来拿出这样惊世骇俗的计划。　　没等卫来解释，郑亚海先发言：“领导，我觉得卫来……卫经理的计划很好，咱们魔都缺少大型品牌推广活动，趁这个机会推起来。”

郑亚海的态度，令卫来很意外。　　他会这么好心？　　凭自己对郑亚海的了解，他不会有这么大的格局，更不会轻易认输，之所以有这样的转变，一定有其内在的原因。　　阴谋……　　郑亚海当然不会这么好心，他有自己的想法。　　在他看来，卫来急于在魔都市场推动一系列活动，涉及近两千万的推广费，一定是借机谋取私利，丰富自己的腰包。　　上千万的推广费，少说也得吃上百万的回扣！　　以郑亚海的贪得无厌，如果是他来运作，至少搞他两百万。　　他有这么大的胆量，可惜没有这么大本事，不能像卫来那样做出系统性计划，更没有信心说服上级领导同意。　　虽然眼红卫来“捞钱”的机会，郑亚海却认为是搞卫来的机会。　　郑亚海：之前那么大方，终于忍不住出手了。　　黄俊当然懂小舅子的心思，他有类似的想法，不过他不太相信，卫来能说服总部领导同意这个方案。　　花钱真的太多了……　　魔都区域去年销量暴跌，公司毛利也不到两千万。　　核算净利润，甚至是亏损！　　卫来则解释说：“黄总，经过去年年底到今年年初的挑战，魔都区域的业务组织、经销商队伍已经成型，不再是花啤的短板，而品牌认知度低成为业绩增长的阻力，我们有必要开展品牌推广工作。”

“各区业务部都要开展促销活动，我是将各业务的计划整合，保持同步的时间节奏，在全城同时启动，可以有轰动效应，放大活动效果。”

“考虑到魔都是国际大都市，我们不能一条腿走路，应该参与高端化竞争，根据现有的高端消费者资料，推出针对性培育活动。”

“关于高端消费群体的培育，CRB、TS、ABI等其他品牌都在做，竞品的动作都取得不错的效果，我们花啤不能落后，否则会在竞争中处于不利地位。”

“相对而言，我们的方案更细致，目标更明确，见效会更快！”

他提到CRB、TS、ABI三家的高端培育，那是确确实实在做的事，而且是三大酒企的发展战略，作为全国一盘棋由总部推动。　　魔都作为一线城市，必然是三大酒企的主战场。　　好在三大酒企在全国范围推动高端战略，资源比较分散，目标消费群体没那么具体，只是作为长期战略，预计三五年的时间出成绩。　　比起前些年，三大酒企的高端化明显加速！　　黄俊当然知道这些，他也没打算拦着。　　“小卫，你说的我当然懂，你的想法我也认同，原则上我是同意的，就是花钱太多，超出我们的权限，需要总部审批，总部虽然重视魔都，毕竟不是核心市场，一次性投入那么多，需要霍总甚至燕董事长审批，难度比较大。”

审批权限的问题，卫来当然知道。　　其实在撰写方案的时候，他就咨询过总部营销中心的人，即总部市场总监孙书成，借着向对方请教的名义，探讨在魔都开展活动的可行性，以及审批关键节点。　　孙书成是很精明的人，他晓得卫来被霍天星看中，调他到魔都有深意，而燕西华对卫来也有不错的印象。　　一个人同时得到燕西华和霍天星认可，在花啤内部殊为难得。　　如果不出意外，卫来必然得到重用。　　让卫来在魔都区域，相当于总部领导对他的考验。　　这样一颗冉冉升起的明日之星，指不定哪天会调到总部，孙书成不敢托大，将总部审批过程中的利害关系给卫来分析清楚。　　搞定霍天星！　　燕西华是花啤一把手，拥有绝对的权力，霍天星毕竟是分管营销的副总，而且到他们的级别，即使有斗争关系，通常不会把事情做绝，互相留点情面。　　大概就是你上面有人，我的背景也不差……　　魔都市场渠道营销和高端化运作方案，整体费用两千万，霍天星有审批权限，只是需要向燕西华报备，让一把手知情。　　孙书成特别提醒，如果卫来坚持做，必须把事情做好。　　运作方案是卫来提报，霍天星最终审批，算是方案决策者，如果执行过程中有纰漏，挨板子的是卫来，霍天星也会跟着倒霉。　　毕竟花钱那么多，即使以霍天星对卫来的信任程度，审批方案的时候，他也会掂量自身的风险，所以需要卫来的保证。　　保证方案执行成功，花啤在魔都市场的高端化取得突破。　　职场的人，一般不会做这样的承诺。　　工作没有百分之百的事，变量因素太多！　　就算是燕西华，他敢保证花啤今年的业绩一定增长吗？　　当然是不敢。　　孙书成那么说，就是让卫来做出承诺，后期执行出问题，总部容易甩锅，毕竟品牌推广类的活动，孙书成是直接负责人，霍天星最多审查不严。　　卫来跟他隐晦的表示：“孙总放心，如果执行层面出问题，你拿我试问！”

这句话，可以有多种解读。　　可以理解为，卫来承担一切责任，孙书成就是这么想。　　而卫来自己的理解方式，任何方案都有风险，这个方案也不例外，魔都区域的职责是提报方案，按方案要求执行，并且承担执行出问题的责任。　　如果不是执行问题，那就不是魔都区域的责任。　　比如公司支持力度不够，后勤保障不到位，或者其他阻力……　　双方各有理解，事情就这么定下来。　　将方案提报总部之前，卫来同黄俊汇报，给足黄俊面子。　　黄俊不阻拦，自然是皆大欢喜！　　“感谢黄总理解，方案审批的事，我跟总部市场总监孙书成总沟通过，咱们华东大区审批后，再到总部霍总批复。”

“黄总，向霍总汇报的事，您看是我来汇报，还是黄总您来汇报？”

卫来这么说，其实有释放善意。　　将黄俊捧起来且不说，还给黄俊分功劳的机会。　　如果黄俊有担当，应该是他向霍天星汇报，魔都区域毕竟是他直管，也符合公司正常的流程，而且他的级别够高，成功几率大。　　事成之后，作为主管领导的黄俊，功劳也得占大头。　　当然了，黄俊想抢功，必须承担风险！　　黄俊同意方案，可不是对卫来信任，而是有自己的小九九，他根本不相信卫来在魔都能干成这事，高端化运作更是空想。　　魔都区域做那么久没有起色，凭什么你卫来能干成？　　更何况，他可不愿意向霍天星汇报。　　“领导，我觉得卫经理的方案很完善，虽然花钱多了点，毕竟想干事嘛，人家年轻人有想法，咱们当领导的就得支持。”

郑亚海以领导自居，不断的拱火。　　本就有心思的黄俊，同意卫来的方案：“小卫，你做的方案，当然是你来汇报，霍总对你那么信任，相信他会同意的。”

“方案的格式、文字你再复核一下，没问题的话就走公司流程提报，提交上来的时候跟我说一声，我这边直接同意，不会耽误总部审批。”

黄俊答应的很痛快，甚至催着卫来提报方案。