卫来计划在魔都推行的方案，搞定华东大区总黄俊和总部市场总监孙书成，最后关卡是总部营销总霍天星。　　虽然霍天星视他为自己人，给予最大程度的支持。　　然而这不是普通方案，投入的费用太多，以及关乎电视台节目的部分，需要总部市场部、品牌部、法务部等部门协调，卫来特意到总部汇报。　　帝都之行，却是出乎意料的顺利。　　他到花啤总部大楼的时候，确实是赶得巧，碰到花啤董事长燕西华。　　燕西华对卫来本就有不错的印象，今年花啤的日子不好过，华东大区却有两个区域级市场表现不错，一是霸都，二是魔都。　　霸都区域的高速增长，已经在全公司出名。　　公司领导们都知道，霸都区域业绩增长是卫来打下的基础，尤其是今年和去年对比，霸都区域增速放缓，更说明现在的负责人不如卫来。　　而近乎崩盘的魔都市场，在卫来到任之后，从组织建设、渠道重组、线上平台开发等方面入手，已经稳住基本盘，业务人员和经销商队伍精神面貌大为改观，在1月和2月的销量方面有突出表现。　　17年的1月和2月，花啤在魔都区域销量暴跌。　　销量暴跌主因是产品全系列涨价，经销商在16年11月和12月涨价前压货，在17年全面涨价后，部分经销商低价抛货，破坏花啤在魔都的价格体系。　　当时魔都区域没有合适的涨价保障方案，涨价以失败告终。　　前两个月，销量只有1300吨！　　而16年的前两个月，魔都区域销量近4000吨。　　卫来在魔都区域重组渠道，经销商恢复甚至超过原有数量，包括鼎盛酒行这种酒水行业的超级大商，经销商开始发力提货，销量明显增长。　　18年1月和2月，魔都区域四十多个经销商，累计提货3200吨。　　比起16年略有不如，却远胜17年。　　因为半数经销商是新近招募，并未完全释放能量，随着各业务部的动作，魔都区域恢复到16年水平并非难事。　　魔都区域如此变化，卫来在花啤总部的分量进一步提升。　　截止到目前，卫来在魔都的表现，对得起总部信任！　　卫来这种没有背景的年轻人，非常值得拉拢。　　霍天星将卫来看作自己人，燕西华对此略有耳闻，他同样想拉拢卫来，而且不在乎卫来和霍天星的关系。　　因为燕西华是花啤绝对一把手，有着很强的控制欲，且不说大本营帝都，魔都这种一线城市的负责人，他必须掌握在手中。　　一把手有绝对的话语权，霍天星很难与燕西华相争。　　燕西华在花啤总碰上卫来，很好奇这位“干将”大老远来总部什么事，在卫来打招呼问好之后，燕西华随口问他什么事。　　卫来说出自己的目的：“燕总，我们花啤在魔都市场，品牌认知是最大的短板，成为我们拓展终端门店和消费者的主要阻力，在招商工作取得一定成绩的基础上，有必要开展大规模的推广活动。”

“魔都是国内最发达的城市之一，在华东乃至全国有巨大影响力，从单一城市的影响力来看，我们花啤应该将魔都放在与帝都平等的地位来运作。”

“高端化运作方面，我们正好有资源……请求得到总部支持。”

他简单阐述方案内容，点明魔都市场运作的迫切需求。　　作为公司董事长，碰到这种有主观能动性的员工，当然很喜欢！　　如果其他员工也像卫来这样，主动分析所辖市场的问题，自己想方法解决问题，有需求再找公司领导支持，那花啤也不至于为业绩发愁。　　听出卫来的来意，燕西华主动要求参加会议。　　因为董事长的参与，原本是卫来向霍天星单独汇报，然后跟市场部、品牌部、法务部等职能部门对接，变成一场中等规模的提案会议。　　董事长兼总经理燕西华和分管营销副总霍天星参会，堪称花啤最高规格。　　同等规格的会议，通常是黄俊那个级别参与。　　普通的营销中心总经理如丁成，一年才有一次向燕西华汇报的机会！　　卫来没有想太多，按自己的节奏汇报方案。　　方案的大部分内容，包括在魔都市场运作北欧小麦啤，燕西华没有疑义，一把手认同的事，其他总部领导更不会有意见。　　直到方案后半部分，提到参与电视节目制作，燕西华来了兴趣：“小卫，你说的这个求职类节目，咱们花啤的经销商参与冠名和制作，这里面如何操作，具体是怎么回事，你给我们说一说。”

霍天星等其他领导跟着附和，似乎都很有兴趣。　　花啤作为全国前五的啤酒企业，总部主导的电视节目赞助有不少，大部分是帝都电视台的节目，花的赞助费不少，实际效果就那么回事。　　因为那些节目就没有火起来的……　　方案提出赞助魔都电视台的节目，领导们肯定是偏保守的态度。　　卫来解释说：“燕总，霍总，各位领导，关于这款‘非我不可’的求职类节目，我跟节目制作组和冠名赞助商有深入交流。”

“‘非我不可’是求职类节目，方式跟兄弟电视台的一款节目比较像，十位企业老板或高层作为面试官，面试前来求职的选手。”

“我必须说明清楚，冠名赞助商并非我们的经销商鼎盛酒行，而是同属一个老板的白酒企业鼎酒，主要目的是推广鼎酒的新产品，鼎盛酒行和鼎酒的老板顾鼎，会作为十位老板之一，参与节目的制作。”

“招募人才是其次，主要目的是借助节目进行品牌宣传。”

“魔都电视台的收视率在省级卫视中排名靠前，影响力不亚于帝都卫视，因为近几年真人秀综艺和喜剧综艺的火热，魔都电视台综艺实力很强，‘非我不可’是电视台主推的季播节目，收视率应该有保障。”

“我们花啤是赞助商，因为节目是第一季，赞助门槛比较低。”

“只要800万……”　　以魔都电视台的影响力，主推综艺节目800万赞助费的确很便宜。　　至于有没有回扣，那些不能明说……　　燕西华听得更有兴致：“哦，这节目挺有意思，我们花啤能参与招聘吗？”

“当然可以！”

卫来笃定地说，情绪略有激动。　　“节目制作组有跟我提出，希望我们花啤成为合作企业，如果燕总能成为BOSS团成员之一，节目组愿意给我们增加品牌和产品露出机会。”

“燕总不需要每期都参加，后面可以换成其他领导。”

卫来当然希望花啤领导参加，燕西华当然是最好的人选。　　如果燕西华愿意当节目的常驻嘉宾，800万的赞助费都可以免掉，因为“非我不可”这款节目，需要有分量的企业老板来撑场子。　　燕西华是花啤董事长并非老板，但分量绝对够！　　不管怎么说，花啤都是全国性企业，董事长燕西华是有对应行政级别的，有时标配有时高配，差不多比魔都电视台的台长低一级或平级。　　他若是去录节目，台长都得出来接待。　　正是因为这样特殊的身份比较敏感，燕西华不适合经常露面，他参与一期节目制作，卫来就心满意足了。　　“非我不可”本质上是模仿的综艺节目，BOSS团成员能直接决定节目质量，乃至影响到节目的收视率。　　如果面试官是一堆歪瓜裂枣，谁看这种节目？　　总不能在节目中故意拱火撕哔吧……　　卫来的提议，本是他一厢情愿，因为他知道燕西华身份特殊，却没想到会得到燕西华的认可，后者脸上挂着和善的笑容：“嗯，我觉得小卫的提议挺好，我们作为企业的管理者，为自家企业的产品代言，这没什么问题吧？”

其他参会的领导们，当然不敢说有问题。　　燕西华对总经办主任说：“刘主任，你安排一下行程，回头跟小卫对接，在节目制作的时候，我到魔都走访调研，还得跟新经销商鼎盛酒行的老板见一面，鼎盛酒行这么大规模的经销商，在我们花啤很难得。”

“顺便参与节目录制，给我们的北欧小麦啤代言。”

“需不需要跟给电视台发函，刘主任来安排。”

“小卫，我去录节目只是顺便，主要是看看魔都市场的变化，听说现在的状态，跟去年比有很大的改观，我过段时间去的时候，可别让我失望啊。”

卫来郑重承诺：“燕总放心，我对魔都市场负责。”

公司领导走访市场，其实是很普遍的事情。　　不过到董事长燕西华这种级别，分管的事务太多，品牌、生产、营运、销售、人力、财务、安全等公司的多方面，以及同其他企业打交道，应付领导们的视察检查，真正走市场的机会很少，选择目标市场都有其特殊意义。　　去年8月份，燕西华走访魔都市场，前因是魔都区域的业绩断崖式下滑，然后魔都区域总经理赵锐锋免职。　　而今燕西华重提到魔都市场，自然有检阅的目的。