九十年代中后期，在全国乡镇个体户当中，出现了一个很流行的行业，那就是碟片租赁店。　　一个小镇少则三五家，多则十来家。　　如果是大学城，工业区人口密集的地方，一条街基本隔一家就会有一个租碟的。　　这个行业的生命周期很短暂，前后不过十年。　　却给全国数万家庭，带来了大量的财富。　　租一张碟，押金10-20元。租金五天两块钱。　　电视剧一套五-十块钱。大火的电影和电视剧，还得天天掐着时间，和人换着看。　　碟片租赁店，是随着VCD影碟机的普及而出现的。　　比起国外的成熟产业，国内在这方面并没有出现被大公司垄断的局面。　　背后的原因，除了盗版，更多是因为VCD和DVD市场的混乱，缺少一家真正能支撑起这个行业的头部玩家。　　散乱无章的运行模式，从而让不少人错过了一个巨大的市场。　　如今，楚青直接放出加盟，就是要打下一个下沉市场。　　在盗版还没占领市场之前，就挤掉盗版的生存空间。　　说起对国内市场的了解，本身就是盗版起家的步步高，比索尼更有话语权。　　况且步步高在这两年的时间里，在全国的各大县市，早已布局了两百多加旗舰店。　　他们此刻就像步步高的支脉血管。　　随着加盟的消息一放出。　　这些便布全国的旗舰店，就立刻发挥了他们的功效。能瞬间串联起下面的所有乡镇，形成庞大的毛细血管。　　“第一，加盟商所有正版碟片，一律免费铺货。”

“桂琴，你说这个免费铺货是啥意思啊。”

宜都下面一个小乡镇上，守着自家裁缝铺子的李国强，看着刚刚从宜都寄来的一封信。有些不解的看向自家老婆。　　“免费铺货就是上货不要钱，卖了才给钱。”

坐在一旁的谭桂琴，想到电话里，客服给的回答，随口就给自己男人复述了一句。　　自从她在电视里看见了步步高的加盟广告。就起了心思，试着给那个电话打了过去。　　她也没想到步步高的效率会如此快，前天打的电话，今天下午就收到了宜都寄过来的挂号信。　　里面除了详细的加盟流程，也把整个盈利模式，都给介绍了一遍。　　按照上面说的，只要不是太差，一年最少能赚好几千。　　“卖了才给钱？还有这种好事，那我要是卖了不给钱，他还能来找我？”

“你当人家傻啊，那上面不是写了，要交五百那什么加盟费的嘛。”

谭桂琴没好气的白了自己男人一眼。　　瞧他这没出息的样，人家敢给你铺货就没在怕你跑的。　　在说人家宜都县城就有公司，真要跑了，他大不了在重新找一家。　　500块钱换一堆碟片，到底是谁赚了，一切还不好说。　　“可是他们不是说加盟费，只要卖上十台VCD就能给退吗？”

“3800一台的VCD，你当那么好卖的啊。”

想到VCD，谭桂琴也只是电视里见过。看加盟信息里面，还有一个增值服务，叫录像厅。　　比起VCD租赁业务，她倒是对那个录像厅更赶兴趣。　　想起去年和老公一起去县城看录像的事情，谭桂琴就下意识的闭紧了双腿。　　稍微思索了片刻转头对李国强道。　　“要不明天我们去趟宜都，看看到底怎么样。比起租碟片，我道是挺想做那个录像厅的。”

“录像厅有啥做的，没看现在镇上电影院都没啥人了。”

“电影院没人，那是没好电影放，《地道战》都放多少年了，天天就那么几部片子，大家早看腻了。他要是学县里录像厅放些好看的，你看有没有人看。”

“嘿嘿~这倒是。”

想到去年看过的那部香江录像，里面香艳的场景，瞬间让李国强来了兴趣。　　“就是不知道这VCD是不是也有那种碟。”

“瞧你那损样，男人没一个是好东西。”

两人对望一眼，都看出了对方的心思。　　“行就听你的，我们明天就去县里看看。”

李国强下意识看了眼冷清的街道，拉起谭桂琴直接就往楼上走。　　“喂！你干嘛啊，这大白天的。”

嘴上虽然不情不愿的，可脚下的步伐反倒比李国强还快了一分。　　宜都，步步高旗舰店。　　自从总公司决定放开VCD碟片加盟后。他们这些旗舰店就又开始忙了起来。　　好在有之前有组织《中国好声音》的经验。　　只要严格按照公司下发的操作流程来处理，基本就没有太大的问题。　　就这短短半个月的时间，宜都店已经签出了二十多家加盟店。　　这些人，大多不是奔着碟片租赁来的，毕竟在VCD影碟机还没全面普及的时候。　　碟片租赁市场能有多大，大家心里都没底。　　反倒是加盟里的录像厅增值服务，让不少人十分感兴趣。　　毕竟早在八十年代，全国各地就已经有录像厅的存在了。　　只不过因为录像厅的投入太大，一般也就只在大城市有。　　小乡镇，就算有心想投入，那动不动就几千上万成本，也瞬间让不少人熄了心思。　　这年头做录像厅，最贵的不是录像机。3000块钱一台的录像机，并不算特别贵。　　真正的问题还是在于录像带。　　好的录像带，不但货少，价格还特别贵。　　比如那些香江分级的录像带。一般人没有关系想买都买不到。　　“单纯碟片租赁加盟，是五百元的加盟保证金，我们免费给你们铺货。”

“如果要做录像厅增值业务，就只需要在加三千的保证金，我们就可以帮你上门安装一台VCD。”

“当然，每推销一台VCD，你们可以提成200元。而且累积推销10台，就能返还500元的加盟保证金。”

“是的，全套下来，只要3500元就可以。并且只要成为加盟商，还能直接升级为步步高的高级会员。”

步步高的店长，现在每天重复最多的，就是上面这套话。　　比起那些盗版商，步步高最大的优势，就是掌握了全套产业链。　　从碟片生产，到影碟机的终端销售。他的盈利模式，有着千万种搭配方式。　　其实就算没有盗版，楚青用不了多久，也会逐步扩大租赁业务。　　因为只有市场越大，VCD的销售才会越好。　　如今只不过是在索尼的攻势之下，楚青把这一步提前了而已。　　现在唯一让他担心的，反倒是随着加盟商的陆续铺开，VCD碟片的生产，反倒有些跟不上了。　　不过好在，前不久联合警方打击盗版，缴获了一些设备。　　步步高在低价买过来后，也进行了扩产。　　也许这就是先辈们那句。没有枪没有炮，敌人们帮我造。　　当然全凭步步高自己，也没法供应全国市场。寻找合作，就成了步步高的当务之急。