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原创《破壳》 14 惨遭家变后的新赛道

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此时,李思终于完成了为期三个月的总部培训,她顺利地通过了各种考试,成为了一名专业的护肤老师。由于伊诺凡的总部在番禺区,而李思原来租的房子在天河龙洞那边,通勤的路途实在太遥远,加上洛甜已经远赴上海,她便在番禺区的市桥附近重新租了一间一室一厅的房子。  因为伊诺凡销售政策的改变,原有的经销及代理模式逐渐收缩,转变为由总部统一管理的电商经营模式。并且家里的变故,已经让李思没有了多余的资金去经营实体门店,于是她便快速地关闭了门店,遣散了员工,成为了伊诺凡总部的一名护肤顾问,从事销售支持的工作。  2009年,中国的网站数量达到320万个,博客空间已达1.81亿个,网民数量达到3.6亿,那时互联网已经成为人们生活中不可分割且非常重要的一部分。而伊诺凡正是看好了互联网的未来发展趋势,果断地将销售的战场从线下转为了线上,同年推出了自己的同名电商平台。在平台上,消费者可以便捷地选购适合自己的护肤产品,并且还可以选择自己喜欢的护肤老师进行线上的咨询。那时,线上的交友软件还不多,被广泛地使用的是腾讯公司的QQ软件,而它也成为了各位护肤老师建立自己的学生社群最好的工具。  在学生社群里,有一些是已经购买过伊诺凡公司产品的老客户,还有一些是处在观望阶段的潜在客户,而护肤老师通过高频率的互动,在QQ社群里分享日常的肌肤护理知识,从而达到增加客户粘性及回购率的目的。李思虽然是新手,但是她比其他的护肤老师多了几年销售经验,并且她已经积累了一个不小的客户群体,于是她很快就把自己的QQ社群建立了起来。  为了提高沟通的效率以及加深消费者对专业知识的印象,伊诺凡的护肤老师们都是通过图片、文字和小视频的方式在社群里做分享,每天的上午和下午各一场。久而久之,社群里的人便习惯了这样的交流方式,并且把它当成了每天不可或缺的问候。  李思原来经营实体店和网店时,更多的精力是放在了选择产品、定价、物流和售后服务上了,对护肤技术本身倒研究得不深。并且,以前的获客工作大部分是由店里的导购员完成,自己也就失去了很多与消费者直接交流的机会。而现在的工作恰恰相反,伊诺凡的总部分工明确,有齐全而优质的产品体系,省去了她选品的时间,也有完善的物流和售后服务体系,更省去了她与物流公司扯皮的时间,更不用为了一个二十块钱的护手霜跟客户赔礼道歉好几次。在伊诺凡新的经营模式里,李思可以专注于提升自己的专业素养,以及服务消费者的能力,她越发觉得自己做了一个十分正确的决定。  上次一别已有三个多月了,在忙碌之余,梁真想起了要跟老同学聚聚,便拨通了洛甜的电话。  “喂,是洛甜吗?这周末有空咱们聚聚呗。”

“梁真,我在上海呢,我到这边来工作了。”

“什么?你什么时候走的啊,上次见面没听你说啊,才两个月的功夫就变化那么大。”

“走得急,就没通知大家呢,你最近怎么样?还在中国移动工作吗?”

“没有啦,我也换工作了,现在在一家国际学校做篮球教练,正好周末有个校级比赛,还想让你们过来做啦啦队呢。”

洛甜想起了上次三人聚会的时候,梁真给李思留下了深刻的印象,于是便建议说:“要不你找李思去吧,正好她也换工作了,家里最近也出了点事,你帮我好好陪陪她。”

“出事了?什么事啊?”

梁真是妥妥的直男,随后洛甜便把李思家里的情况跟他说了一遍。  挂了电话后,梁真便给李思打了电话,并且邀请她去学校看校际比赛,李思正好周末有空,便一口答应了。  周六下午,天气有些闷热,李思来到了梁真的学校门口,他已经等在了那里。虽然家里出了事,但是李思还是一个积极乐观的女孩,而且上次见面时她已经对梁真一见钟情,今天能看到心上人,心情还是无比愉悦的。  李思当天精心打扮了一番,身穿天蓝色的连衣裙,扎着长长的马尾辫,背着一个杏色的小挎包,加上白里透红的皮肤,活生生一个邻家妹妹的样子。梁真见到她,便迎了上来,露出了标志性的阳光笑容,便把她带进了校园。  校际篮球赛在学校的体育馆举行,也是梁真换工作后组织的第一场大型赛事,而他本人也会担任校队前锋的角色。那天的赛事,分为上午和下午两个场次,每个场次都有小组赛和半决赛,最后三名将争夺冠亚季军。在体育馆里,有来自其他学校的篮球队友和球迷,也有本校的师生。而作为梁真拉拉队的一员,李思被分配到了观众席的第一排,还分到了两束塑料捧花。  李思顿时被场内活跃的气氛感染了,自己似乎已经许久没有参加这么热闹的活动了,她便很快就像其他队员一样欢呼了起来,并且眼睛一直盯着梁真的身影,时而开怀大笑,时而紧张不已。  梁真果然是体院的高材生,他可以自如地在赛场穿梭。这时,只见他弯着腰,篮球在他的手下前后左右不停地拍着,两眼溜溜地转动,不时地寻找“突围”的机会。突然,他加快了步伐,一会左拐,一会右拐,冲过了两层防线,来到篮下,一个虎跳,转身投篮,篮球在空中划了一条漂亮的弧线后,不偏不倚地落在筐内。场外的同学们一阵欢呼,不断地拍手叫绝。  眼看比赛就要结束了,只剩了最后的一分钟,这时梁真的队伍已经遥遥领先了对手二十分,看来他已经胜券在握。可是,他还想把比赛推往高潮。只见他在球场当中找了一个空位,双手把球举起,凌空而跃,此时篮球不左不右地向篮筐飞去。大家都屏住呼吸,睁大眼睛注视着那个球。最后球沿着弧线乖乖地“钻”进篮筐,很完美的一个三分球中了。顿时,球场上又是一片雷鸣般的掌声,而比赛随即也结束了。  李思被梁真高超的球技震撼住了,他矫健的身姿散发着的荷尔蒙气味,更是深深地吸引了她。这时,她已经开始幻想着和梁真成为男女朋友的美好画面了。  比赛的颁奖典礼就在现场举行,梁真代表学校站在了领奖台上。此刻的他,英姿飒爽,充满了阳刚之气,那黝黑的皮肤和高挺的鼻梁更显得他帅气十足。  颁奖礼结束后,梁真跟同事们打了个招呼,便来到了李思的面前,说:“我们晚上有庆功会,你有空一起去玩玩吗?”

李思这会正想着如何让这美好的下午延长一些呢,便愉快地答应了。  他们来到了学校附近的一个KTV里,包了一个大包厢,梁真的同事和学生们都来了,一共二十几个人,屋子里坐得满满当当的,很是热闹。随后,他们点了很多小吃和水果,放满了整个桌子,一边吃,一边开心地唱着歌。  梁真拿起两罐啤酒,走到了李思身边,递给了她,笑着说:“今天大家开心,也有点吵,你别在意哈。”

“没事,能跟冠军团队一起玩,也是开心的事,祝贺你,你的表现很精彩。”

李思说着便喝了一口酒。  “做自己喜欢和擅长的事,自然是得心应手的,我大学本来就学篮球的,成为一名出色的篮球教练也一直是我的梦想,现在才是刚刚开始,未来的路还长。”

“是啊,就像我一样,一直喜欢护肤品行业,未来也想成为一名出色的护肤顾问,有自己的护肤品牌和团队,我也在努力当中呢。”

“那就一起加油,可能一路上会有一些波折,但是只要扛过去了,一切都会好起来的。”

说完,两人碰了碰酒罐,相视而笑了。  后来,在梁真的鼓动下,李思也开口唱了几首歌,有热辣的舞曲,也有悲伤的情歌,情到浓时,她的眼里还泛着泪光,而这些梁真都看在了眼里。他知道此时的李思正在经历人生中最艰难的时刻,但是如果直接去揭她伤疤的话,或许她会更痛。还不如,就这样陪着她疯,陪着她玩。人生不易,又有谁能幸免于难呢?梁真自己也有过那样灰暗无边的岁月,所以他更懂得如何惺惺相惜了。  聚会结束时已经是凌晨两点多,李思喝得有点上头了,梁真便叫了出租车,把她送了回家。在车上,她靠在梁真的肩膀上睡着了。梁真看着李思的侧脸,红润而白皙,透着青春少女的气息,嘴里还时不时嘟囔着几句胡话。虽然听不清她说什么,但是梁真顿时觉得这个女孩可爱而率真,心里也开始砰砰地跳得飞快。  到家后,梁真把李思扶到了床上,用湿毛巾帮她擦了擦脸和手,盖上被子后,便悄然离开了。他不敢逗留太久,免得自己把持不住而犯了错。  他走在凌晨的大街上,吹着带雾的夜风,回想起刚才李思那张可爱而性感的脸,心里想着这或许就是生活的馈赠吧,当你拼力前行的时候,遇见的一切皆是美好。他笑了笑,便坐上出租车回学校了。  在福佑集团项目上初战告捷的洛甜,已经投入到了繁忙的工作当中,她每天跟曼玲去拜访不同的客户,展示公司新的品牌和策划案,也不断地受到了来自各方的好评。三个月下来,一连签约了好几个新的集团客户,公司里上上下下也对她刮目相看。尽管曼玲心里不喜欢她,但是她也想借着洛甜的能力,把业绩做好做大,至于如何弄走她,曼玲还在等待合适的时机。  周末到了,洛甜起得很早,因为她想去复旦大学看看,那里可是她念书时梦寐以求的象牙塔。  复旦大学始建于1905年,初名为复旦公学,是中国人自主创办的第一所高等学校,创始人为中国近代知名教育家马相伯,首任校董为国父孙中山先生。“复旦”二字选自《尚书大传·虞夏传》中“日月光华,旦复旦兮”的名句,意在“自强不息,复兴中华”,寄托着当时中国知识分子自主办学、教育强国的愿望。  复旦大学的HD校区为其主校区,位于YP区五角场附近的HD路220号。步入HD校区大门,便可看到巍然矗立的光华楼,主楼分别由东、西两座30层建筑组成,中间用透明球体连接,形似双子塔,是复旦校园中最抢眼的标志。有意思的是,由于光华楼构造奇特,大楼附近形成了一股异常凶猛的过堂风,并且四季不断,曾被师生们戏称为“光华风洞试验室”,夏天这一带格外清凉。  光华楼前方的大草坪也是校园中的人气地带,这里绿草如茵,树木环绕。初秋时分,正好天气晴朗,能见到三五成群的学生在这里舒舒服服地晒太阳、弹着吉他唱歌,还有匆匆赶去光华楼上课的复旦学子,以及相约在此的情侣,都洋溢着青春浪漫的气息。校园内还坐落着学校首任校长陈望道、女校长谢希德等众多名人雕像,以及燕园、曦园等极具江南特色的园林景观。洛甜看着这一切,轻轻地闭上了眼睛,想象着自己是一名刚高考完毕的学子,正拿着入学通知书走进这梦想的校园。如果这一切都是真的,那该多好啊?那么自己的人生是否会被重写呢?  洛甜走着走着,走到了建筑设计学院的门口,她看到今天有个设计的公开讲座,海报上写着“用设计来改变你的生活”的主题字,下面主讲人那一栏里写着“帕特威尔建筑设计事务所叶羽生先生”。叶羽生?洛甜看到这三个字时,心中一阵惊喜,难道是他来上海了?  想到这里,洛甜便迫不及待地走进了学院的会议厅里。  果然是他,就是叶羽生。洛甜怔住了片刻,便找了最后一排的位置,坐了下来。  “设计,使我们的生活变得生动有趣、丰富惬意,它时不时地把你卷入一个潮流中,再把你拉出来,推向另一个潮流。千万不要以为,是你选择了设计,其实,是设计选择了你。设计左右着大众的审美,甚至左右着人们在某一时间、某一地点的具体选择。设计带来的不仅仅是审美的改变,它同时改变着我们的生活方式、行为方式以及那些不易察觉的、我们看世界的方式…”讲台上的叶羽生在滔滔不绝地讲演着,台下的洛甜听得津津有味。她没想到在异地他乡会重新遇到他,而且还是在复旦大学的校园里,这或许就是缘分的奇妙之处吧。  讲演结束后,洛甜起身跑了过去,跑到了叶羽生的身后喊出了他的名字。叶羽生回过头来,看着洛甜,也露出了惊喜的笑容,说着:“洛甜?怎么是你?”

“是啊,今天我刚好来这里看看,你呢?也换工作了吗?”

洛甜激动地说着。  “是啊,我也换工作了,咱们找个地方聊。”

叶羽生跟同事打了个招呼后,便和洛甜一起来到了一个咖啡厅里,他们各自点了一杯咖啡后便在窗边的位置坐了下来。  “想不到在这里见到你,新的工作还顺利吗?还适应上海的生活不?”

“还挺好的,现在我跟销售团队一起做市场推广了,也谈了几个大客户,还要谢谢你上次给我出的主意呢。”

“都是小事,不用客气的,我今天也是正好过来参加活动,建筑设计学院跟我现在的公司有个联名的研修班,我是其中的一个讲师,正好建筑设计也是我大学的专业。”

“你现在是在帕特威尔建筑设计事务所工作了吗?这可是世界知名的设计事务所啊。”

“是的,我加入他们已经有两个多月了,负责一些商业地产的室内设计项目,出差比较多,正好有机会多了解一下大陆这边的市场环境。”

他们两人就像久别重逢的多年好友一样,聊了整整一个下午,从工作聊到生活,从爱好聊到理想,真是无话不谈。他们年纪相仿,郎才女貌,都对未来充满了热情和希望,他们爽朗的笑声为这个百年的校园再增加了几分温暖和惬意。  与叶羽生分别后,洛甜回到了家里,想起刚才发生的一切。叶羽生好学而谦逊,虽然在海外求学多年,但是依然对国内的学问抱有虚心的态度,这让洛甜深感敬佩。顿时,在她心里萌生了一种新的念想,那就是要成为复旦大学的学生,要给自己圆一次“复旦梦”。  这几个月下来,洛甜因为业绩突出,公司给予了她一定比例的销售奖金,她给父母寄去了5000块钱后,便用3000块钱买了人生第一台手提电脑,以此来激励自己奋力前行。  洗过澡后,洛甜便打开了电脑,登录了复旦大学的校园网,翻看着在职研究生的课程目录。她心里想着,自己是文科班出身的,但是却阴差阳错地进入了房地产行业。在跟曼玲共事的这三个多月里,市场推广方面的专业知识她运用得无可挑剔,但是在产品设计和应用上却凸显出专业技能的匮乏。并且2009年的中国,正处于房地产高速发展的阶段,无论是设计师还是项目管理顾问,在当时的市场上都是稀缺的资源,如果能在自身具备市场营销技能的前提下,提升建筑设计及应用的专业本领,那么就会比一般的从业人员具备了更全面的能力。  经过深思熟虑后,洛甜想选择“可持续发展管理”的专业,这是融合了企业管理、营销和建筑设计的学科,并且这个课程是由复旦大学和英国剑桥大学联办的为期两年的特色研修班,课程后期还有两个月到剑桥本部的学习机会。找到了人生新的目标和方向,是一件愉快和激动的事,洛甜第一时间拨通了李思的电话,把自己想要继续深造的计划告诉了她。  李思深知洛甜是个读书的好料子,得知后便鼓励她一定要去完成自己的梦想,并且还主动提出愿意借钱给洛甜完成学业。  “洛甜,我知道你家里比较困难,而且你在上海生活成本又高,复旦大学的学费应该不低,你就先用我的钱,等你毕业后再还给我。”

“那怎么行?你爸刚出事不久,你的情况比我好不了多少,我这小半年做了几个大项目呢,拿了几万块的奖金,我会努力争取到奖学金的,你就不用担心我啦。”

“那好吧,你有困难的话一定要跟我说啊,现在我的护肤事业也逐渐有了起色,相信很快就可以改善财务状况了,一起加油。”

“那是必须的,一起加油。”

对在职的人员来说,重返校园需要毅力和坚持,并且选择的攻读方向也尤为重要,选择对了就是为职业生涯赋能,选择错了便是为职业道路添堵。跟李思通完电话后,洛甜陷入了深深的沉思当中,她思索着自己未来的人生该何去何从。  未完待续...

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