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推进万达模式

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对于万达这种高资产和占据大量现金流的企业来说,“速度就是金钱”这句话有额外鲜明的含义。如果进度没赶上计划,对庞大资金链的影响可想而知;而若是土地产权证没有及时办妥,那么项目融资就会受到影响;倘若进度赶不上计划,那么就不会如期获得销售许可,庞大的资产流动就会降低速度。在武汉,万达曾创造出一个城市神话:打造出了一个“中国第一、世界一流的业内朝拜之地”——武汉中央文化区。其中名为“楚河汉街”的商业步行街,已经成了武汉市新的地标,更是业内“速度神话”。当年,万达和武汉市政府约定,2010年6月30日交地,次年9月30日开业。原本,一切按部就班,不会出现差错,可因种种原因,交地时间拖到了2011年元月。不过,奇迹也是在这种情况下产生的,楚河汉街依然在当年9月30日准时开业,整个工程居然仅耗时8个半月,无一天拖延,且质量一流!此中央文化区面积在180万平方米左右,总建筑面积达340万平方米,是万达集团旅游地产项目之一,更是以文化为核心,囊括旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。对旅行团来说,如今带团游武汉,“楚河汉街”已成为必须参观的项目之一。而对于关注城市发展速度的政府来说,楚河汉街建造时的“万达速度”,已经是他们喜欢使用的一张“王牌”。当然,这种求快压力之下也有某种隐患。武汉万达公馆就因为质量问题被业主投诉,给万达品牌带来负面影响。而此类事件亦是时有发生,比如2010年8月,在沈阳的项目中有11人死于火灾事故;次年8月,在郑州曾发生脚手架倒塌事故;十几天后,上海宝山在建项目也发生垮塌。这一切,都对万达的品牌带来负面影响,幸而,这种影响是局部的。无论如何,伴随着万达特有的商业模式和万达速度,万达集团每年以超过30%的速度快速成长。万达发展之势强劲,与低价拿地、强有力的配套设施关系密切,每一处落地的万达广场,都能让周边住宅的销售持续升温,这也就使得政府、开发商、万达、商家多方同步获益。万达模式,刺激着中国房地产开发,也为商业地产开发模式的探索树立了“中国式榜样”!经过多年的创新和探索,万达集团通过对人口数量、经济发展水平、消费习惯等的综合研究,已经创造了自己的一套商业地产扩张模式。万达有一句著名的口号,就是“一个万达广场,就是一座城市中心”,这一口号反映的是万达集团再造城市中心的实力和能力。万达集团利用自身的优势,可以在全国众多的二三四线城市中选取合适的位置,来快速建立万达广场。目前,万达以每年平均20个万达广场的速度,在中国广袤的版图上急速扩张。这不但确保了万达的品牌效应和急速创收,也让万达广场的模式深入每一个城市的消费人群。在各种模式下,万达集团的发展策略深刻地改变着一个城市商业模式的发展。一个典型的例子是,在银川这个人口刚刚超过200万的二线城市,万达集团投入了三个地产项目,历时3年时间,斥资75亿元,共兴建起两座商业综合体。那么,作为非一线城市的银川,如何能使得万达集团如此重视呢?这都源于当地人对城市综合体的渴望。2011年,银川金凤万达广场正式开业,前4天,便创造了超过80万人次的入场购物佳绩,这显然是敦促万达继续在银川深耕细作的先期基础。至2012年,金凤万达实现了8亿元的营业额,仅用一年时间就登上了全国70余座万达广场收入增幅第一位的宝座。而西夏万达广场开业仅两天,客流量高达69万人次,营业额高达3900万元。2006年时,万达集团首先在银川地区建立了自己的地标首站——万达影城东方红店,这在当年成为轰动一时的大事,也因此让越来越多的人重新走进了电影院。这也是万达近几年来进驻一个城市的通常打法,先通过一座电影院或商场进驻该地,让万达的品牌逐渐深入人心,然后再逐渐进驻万达广场乃至城市综合体。事实上,当时不少人都已经意识到,万达影城进入东方红广场后,其实已有了城市综合体的雏形。按照“万达惯例”,其城市综合体会将商业、商务、居住等多种功能集于一身,实现一站式购物、餐饮、健身、休闲、娱乐、办公等服务。果不其然,5年后,金凤万达广场正式诞生。吃、喝、玩、游、娱、购,此满足了人们休闲娱乐的全部要求,而酒店式公寓和商务写字楼的出现,也把工作方面的事情一同解决。金凤万达广场,自开业起便一路飘红,2012~2014年,每年的营业额都以近乎超过2亿元的速度递增——8亿元、11亿元、13亿元。值得一提的是,购得金凤万达商铺的业主中,10%是外地人,西夏万达的业主中也不乏外地人的身影,这进一步凸显出银川区域中心城市的价值。在某种程度上说,银川商业格局正是因为万达的进入,才逐渐从单一性变得多样化,这对银川和万达而言都有着极大的益处。王健林通过对商业地产的复制,确实也将万达广场的触角伸向了中国的各个区域,并在各地不断生根发芽,开枝散叶。与其说,这是王健林的保守式扩张,还不如看成是他对万达模式的一种自信,只要有万达的牌子,无论到哪里,都一样会吸引大量的消费者。按照万达集团的规划,在2014年年底武汉项目全面营业后,在未来的两三年内,青岛东方影都、云南西双版纳、南昌国际旅游度假区等项目也会先后问世。当然,自2020年以后,“出售物业收入占比降至50%以下”的目标能否实现,以及是否仍有超强的项目运营管理能力,这些仍是未知。万达的品牌,是通过一次次的实干塑造而出的。王健林在全国范围内持续复制万达模式,以巩固万达品牌。除此之外,通过制造热点事件“主动营销”来推广万达品牌,也是王健林的制胜方略之一。2012年6月3日,福州仓山万达广场国际5A甲级写字楼全球启幕仪式在福州金融街万达威斯汀酒店举行,央视主持人张泽群主持盛典,性感主播柳岩现场助阵;6月10日,一批重量级名人、专家、学者陈淮、宋鸿兵、陈伟鸿、陈亮、刘福泉等人聚集在福州香格里拉酒店,“对话万达中心·执掌资本核心”论坛拉开帷幕;6月14日,福州仓山万达广场国际5A甲级写字楼隆重开盘,仅耗时两个小时,300套房源便售罄。一位业内人士对万达此次营销之举做出了这样的概括:“密集轰炸式宣传,专业高端的论坛,简洁快速的推盘,贴近市场的价格体系。”

如果说,福州万达广场的开业盛景是万达惯用的模式,那么万达集团在青岛东方影都的启动仪式,则是王健林真正向外界显示万达实力的经典策划。事实上,万达巧妙地利用其在文化领域产业链的资源,包括影视制作公司、AMC院线和万达院线等来撬动明星资源,同时带动国内媒体宣传造势,加上青岛地方政府的支持,为青岛东方影都做了一次极其漂亮的市场营销活动。以商业地产为依托,在影视、旅游文化、星级酒店等领域的全面扩张,助推万达逐渐成为商业地产领域的王者。正是因为对商业地产的这些探索,王健林在2012年再度荣获CCTV中国经济年度人物。美国知名刊物《外交政策》杂志在评选2013年在政治、经济等领域的百名思想家时,王健林榜上有名。

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