陈帅关于未酒入局白酒市场优劣势分析的观点，应该怎么说呢，对倒也是对的，说的都是大实话。　　只不过，不能令人眼前一亮。　　提出的观点，所谓的轻装上阵，适用于所有新企业。　　在此之前，卫来自己研究品牌方面的知识，亦是同样的想法，知道未酒是白纸，应该在品牌塑造方面进行创新，另辟蹊径。　　至于酒质出众，未经过市场检验，暂时不能算。　　不过卫来也知道，智胜合一的未酒项目组春节前组建，实际工作时间很短，不可能提出很惊艳的观点。　　令人惊艳的观点，需要充分的准备，加上创造性设想。　　待陈帅分享完毕后，杨宇补充说：“两位卫总，关于未酒的规划，我们今天应该将战略方向定下来，几个很关键的点，未酒的品牌定位！”

“品牌定位是先决条件，有清晰的定位，才能确定产品布局，以及产品价格……”　　咨询公司是乙方，作业的关键是满足甲方需求。　　甲方的需求不明确，乙方会有作业困境，智胜合一的未酒项目组即是如此，他们先前跟酒厂的卫想等高层对接，没有机会跟卫来交流。　　卫想有很多稀奇古怪的想法，但是他对白酒行业、市场业态、消费者了解不深，关于未酒的发展，他想的是挣更多钱，而不是具体的发展规划。　　酒厂发展的大事，卫想也是听老弟卫来的安排。　　即是说，卫来才是真正的决策者！　　智胜合一未酒项目组很想知道，卫来有什么想法？　　卫来回想着陈帅分享的讯息，额头出现几条纹理，明显有些疑惑，他问道：“杨总，陈总，我这段时间一直在想一件事，现在没有想明白，想听听二位专家的意见。”

杨宇和陈帅认真的回应，等待卫来提问。　　只听卫来问道：“我先前了解的信息，以及刚刚陈总分享的资料，我发现白酒企业都喜欢讲历史，有的讲产地几千年的酿酒历史，有的讲自家历史级窖池，几百年的传承，有的讲饮酒文化等等。”

“经常提到的几个关键词，比如‘传统’、‘老’等概念。”

“包括近几年崛起的山小白，以新青年流行文化发家的酒企，没有什么历史积淀，仍然提出类似传统的概念，往产地的历史上去靠。”

“我很疑惑，白酒酒企能不能完全抛开‘传统’概念？”

“如果未酒的品牌定位，使用新潮、时尚、现代、年轻、创新等概念，利用互联网手段运作，有没有成功的可能性呢？”

“运作难度会不会很大？”

卫来的疑惑，令所有人跟着一起思考。　　白酒，必须传统吗？　　智胜合一致力于白酒行业研究，却很少思考类似的问题。　　盖因白酒行业的特殊性，历史非常悠久，所以不得不谈历史，以及传统酿造工艺，老窖池优级酒出酒率高，陈年老酒口感好，形成独特的白酒文化。　　整个行业如此，而智胜合一研究白酒行业，总结行业普适性规律，其结论就是历史底蕴雄厚的酒企，发展起来更容易。　　似未酒这种新生酒企，以前从未遇到过。　　杨宇经常与卫来交流互通，大概能猜出卫来的想法，他没有直接回答，而是从另一个方面进行解读：“卫总，您的想法很好，不过我们必须考虑现实，白酒主流消费人群，尤其是作为意见领袖的政商务消费者，他们是什么样的人？”

“试想一下，某位四十多岁的处级干部，再来一位差不多年龄事业有成的商人，如果他们两个是朋友，有共同的爱好，经常一起聚会喝酒，他们的爱好会是什么呢？”

卫来立即在脑海中检索自己认识的人，符合杨宇所说条件的人。　　领导干部如袁国伟，更高的就是县里一二把手，商人朋友更多，有黄斌、顾鼎、梁奇、林长运等人，因为工作性质不同，或者从事行业不同，个人爱好差异挺大，倒也不是完全没有共同点。　　非得找共同点的话，他们中有很多人喜欢书法、饮茶……　　想到此节，卫来立即明白杨宇问话的用意。　　品牌培育方面，不能只考虑手段创新，必须考虑受众。　　新潮、时尚、现代、年轻、创新等概念，再结合互联网模式，其受众更倾向于现代都市的年轻人，他们的确是卫来的目标消费群体。　　但是卫来必须承认，年轻人并不是白酒消费的主流群体。　　尤其是高端白酒，消费群体主要是政商务人士，亦是各大名酒品牌主攻目标，多年来塑造的传统、历史、年份等概念，他们那群人就认这个。　　未酒想另辟蹊径创新概念，那帮“大人物”未必认可！　　违逆市场规律，不是明智之举。　　卫来沉吟着点头：“杨总的问题很好，我认识的领导朋友，他们比较喜欢传统文化，爱好方面跟年轻人有很大的差异。”

“过于追求创新、新潮，有可能招来传统意见领袖的排斥……”　　以前说三年就有代沟，而现在互联网发达，人们获取信息的渠道多，爱好不同的同龄人也会产生代沟。　　现代的年轻人不喜欢传统的政商务人士，反之亦然。　　太过迎合年轻人的手段，有可能得罪那些位居高位的政商务人士！　　“不过……”　　卫来话锋一转：“我认为年轻消费者不可忽视，现在的主流消费人群是中年人，长远考虑的话，现在的年轻人总会成为消费主力，如果现在不加以重视，我不认为喜欢喝可乐的年轻人，年纪上去会突然喜欢喝白酒。”

杨宇认同地点头：“卫总这么说很有道理，需要重视年轻消费者。”

关于年轻消费者，白酒行业有两种语调。　　一种认为需要提前培育年轻消费者，另一种则是聚焦主流消费人群，也就是有一定年龄的成功人士，既喜欢喝白酒，同时有消费能力。　　目前而言，第二种为主！　　提前培育年轻消费者，见效实在太慢。　　现在二十多三十来岁的人，不计那些起步特殊的人，多数刚刚步入工作岗位，或者是基层管理岗，他们不喜欢喝白酒，除非是工作需求。　　领导喝什么，年轻人喝什么。　　换言之，在工作场合，喝不喝白酒，喝什么白酒，年轻人没有决定权。　　被动受迫的情况下喝酒，喜欢才是怪事。　　正因如此，很多年轻人对白酒深恶痛绝，认为酒桌文化是陋习，连带不少酒企受累，比如白酒龙头茅镇，饱受年轻人批判。　　年轻人和领导们，在饮酒方面的矛盾产生了。　　卫来自己是年轻人，他在未酒是老板，在花啤则是员工，从基层升上来的员工，参加多种类型的酒场，懂得年轻人在酒桌上的想法。　　现在不是主力消费群体，但年轻人的态度必须重视！　　而且卫来认为：“年轻人的消费能力，真的很低吗？”

半开放式的问话，所有人都在思考。　　“以啤酒为例……”卫来举自己最熟悉的啤酒，“啤酒与白酒有异同，共同点在于都有档次之分，六七块一瓶的啤酒，相当于百十元的白酒，二三十块一瓶的啤酒，可以跟高端白酒对等。”

“你们知道二三十一瓶以及更贵的啤酒，都是谁喝了吗？”

其他人不熟悉，都没有回答。　　卫来没有绕弯子，直接解释说：“其实很贵的啤酒，不是在餐饮店和超市消费，而是在夜场，夜店、KTV、娱乐会所等场景。”

“那些场所不乏大老板，消费主体却是年轻人，不分男女。”

“我说那么多，就是说明一点，随着经济发展，现在的年轻人消费能力不弱，他们不喝白酒，可能不是消费不起，只是不喜欢。”

“我觉得，我们可以做年轻人喜欢的白酒！”

杨宇、陈帅以及未酒项目组的人，已经听出卫来的意思，甲方老板有自己的想法，坚持将年轻消费者提到很高优先级。　　只听卫来继续解释：“我的意思是重视年轻消费者，不代表忽视中老年消费者，所以将先前的想法调整。”

“新，新旧的新。”

“我所设想的未酒，突出‘新’这一概念。”

“新包含三层意思，第一是指未酒自己，新入局的白酒企业，可谓白酒新势力，既然是新势力，当然得有新理念，所以第二是品牌理念，我们不宣传传统工艺、老窖池、酿酒历史等等，而是宣扬技术层面的新，科学创新。”

“新的第三层意思，就是态度的新，未酒对产品的新态度，对消费者的新态度，同时衍生出更多含义，希望所有消费者有年轻化的心态。”

“大概就是这个想法……”　　卫来说完，会议室的人或是目瞪口呆，或是若有所思。　　杨宇是最先响应的人，认真的点下头：“卫总的想法非常好，我觉得这是未酒战略规划的方向，山小白的成功有偶然性，未尝不能复制。”

“山小白酒质公认的差，未酒远胜之，必当成功！”

“我刚刚说山小白酒质不好，希望大家不要外传……”